Made on
Tilda
Павел · авитолог
Индивидуальная консультация по Авито для юристов
Объявление смотрят, но редко пишут? Или спрашивают цену и пропадают? За два часа разберу ваш профиль, объявления, статистику и переписку. Покажу, где вы теряете клиентов и что изменить, чтобы получать больше обращений по делам, которые вы ведёте.
2 часа онлайн [стоимость консультации] ₽
Записаться на разборНачнём со ссылки на ваше объявление. Если есть статистика и примеры переписок, разберём и их.
Условия возврата денегОпределим, сколько вы можете платить за обращение с учётом среднего чека и доли обращений, которые доходят до оплаты.
Сравним ваше объявление с конкурентами и посмотрим, на каком этапе люди уходят: при просмотре объявления, в чате или после консультации.
Определим, что поправить в объявлении, какую услугу протестировать отдельно и по каким цифрам оценить результат.
Возможно, вы уже меняли текст, пробовали платное продвижение и ждали, что обращений станет больше. Но когда новых дел мало, сложно понять, что исправить первым. Какая из этих ситуаций вам знакома?
Вы видите просмотры, а в чате тишина. Непонятно, почему человек открыл объявление и ушёл.
Что проверю: понятно ли из заголовка, первых строк и цены, с какими делами вы работаете, чем можете помочь и как к вам обратиться.
Одни просят бесплатный совет. Другие обращаются по вопросам, которыми вы не занимаетесь. На переписку уходит время, а подходящих дел почти нет.
Что проверю: какие запросы приводит ваше объявление, ясно ли в нём указана специализация и стоит ли выделить нужную услугу в отдельное объявление.
Вы отвечаете на «Сколько стоит?», но до звонка или консультации разговор не доходит. По одному молчанию сложно понять, что остановило клиента.
Что проверю: как быстро вы отвечаете, понятно ли, что входит в названную стоимость, и есть ли в ответе следующий шаг.
Экономика продвижения
Если два объявления приводят одинаковое количество обращений, одно может приносить прибыль, а другое — едва покрывать расходы. На консультации разберём ваши услуги и определим, по каким из них есть смысл увеличивать количество заявок.
Смотрим средний чек, сколько остаётся с оплаченного дела после расходов на его ведение и какая доля обращений доходит до оплаты. По этим цифрам считаем, сколько можно платить за обращение и сколько оплаченных дел должно приносить Авито.
| Показатель | Условный пример |
|---|---|
| Средний чек за дело | 30 000 ₽ |
| Остаётся с дела после расходов на его ведение, до рекламы | 12 000 ₽ |
| Из 10 обращений по услуге оплачивают | 3 клиента |
| Хотим сохранить с каждого дела после рекламы | 6 000 ₽ |
| Допустимая стоимость привлечения одного клиента | 6 000 ₽ |
| Допустимая стоимость одного обращения | 1 800 ₽ |
Из 10 обращений получаем 3 оплаченных дела. Если на привлечение одного клиента можем потратить 6 000 ₽, то на 10 обращений можем выделить 18 000 ₽. Значит, целевой ориентир — до 1 800 ₽ за обращение. На консультации посчитаем его по вашим данным.
Сравниваем направления, которыми вы уже занимаетесь. Например, подготовку документов и сопровождение семейных споров. Смотрим, сколько остаётся с каждого вида работы, сколько времени он занимает и какие обращения чаще заканчиваются договором. Так выбираем услугу, с которой начнём проверку.
Проверяем спрос в вашем городе или регионе, сравниваем предложения конкурентов и смотрим статистику действующих объявлений. Определяем, за счёт чего можно увеличить число подходящих обращений. Например, чаще показывать объявление по востребованной услуге или доработать предложение, чтобы больше людей писали после просмотра.
Анализ конкурентов, запросов и статистики
Представим, что человек ищет юриста по разделу имущества. В выдаче он видит «Юридические услуги», «Семейный юрист» и «Юрист по разделу имущества». У каждого объявления своя цена, обложка и отзывы. За несколько секунд человек решает, какие предложения открыть.
На консультации посмотрим, как выглядит ваше объявление в этом сравнении, и определим, что проверить первым.
Смотрим объявления юристов, которые работают с такими же делами в вашем городе или регионе. Сравниваем заголовки, обложки, цены, отзывы и условия первого обращения. Проверяем, какие услуги конкуренты выносят в отдельные объявления и какие форматы продвижения видны в выдаче.
Отдельно смотрим, что клиент получает за указанную цену. У одного юриста она относится к консультации, у другого — к подготовке документов. В выдаче это могут быть две похожие цифры, хотя предложения разные.
Смотрим, как люди формулируют запросы на Авито. Один ищет «семейного юриста», другой пишет «юрист по разделу имущества», третий ищет помощь с составлением соглашения. По этим формулировкам видим, какую задачу человек хочет решить и насколько точно объявление отвечает на неё.
Выбираем запросы, которые соответствуют вашей практике. На их основе определяем, какие услуги стоит проверить отдельными объявлениями и какие формулировки использовать в заголовках и описании.
Условный пример выдачи Авито
Запрос клиента — «раздел имущества»
Смотрим статистику по доступным этапам — показы → просмотры → обращения. Сравниваем объявления между собой, если их несколько.